joinus_2020

也許您可以加入我們

開宗明義先表明:「這不是工作徵人,也不是徵求加盟,我們竭誠希望培育出多位能為病媒防治做出貢獻的優質夥伴。」(上圖為:蘇伊士運河)

經歷多年的琢磨,福爾摩斯(以下稱:我司)可說「已開創出一個新的職種」,它除了能 99.99% 以不噴藥方式幫客戶解決蟲害問題外,完全不同於以往消毒業給人的刻板印象,我司確實創造出一個擁有「工作輕鬆、收入優渥、很具實力、周休三日」等特質的新職種。在這裡,資訊透明公開,工作無壓力,具備實力的同仁只要肯努力,永遠把事情當一回事,一切都會比預期來得好。

別把這想成是「傳統消毒行業」就對了,在這裡是聞不到一絲消毒氣息,想要在一年內開創出光明的事業願景,讓自己不再徬徨未來,可嘗試加入我們,男、女不限,年齡、學歷、經歷未必是問題,脾氣好、個性好、做事積極其實最重要。

單親家庭,需一人扛起家庭經濟的先生或女士,歡迎來嘗試這個收入穩定,極具前景的新職種。

月收入是最現實的問題

不用再像過去一樣,經常要計較任職的公司少給了加班費或誤餐費,或整天期盼著調薪,這些差額,在福爾摩斯,您只要出勤一兩個小時就能賺回;進到福爾摩斯,平均月收入 10 萬是必然的,達不到者,只能說「能力不夠」。

以一個施作兩小時就能收費台幣 48,000 元的案件為例,同仁一個人可實收台幣 24,000 元,這是工作兩小時就能實領的金額,而且 48,000 元是放入同仁口袋,月底再繳給公司 24,000 元即可;在這優渥機制下,有誰還會計較那幾百元的加班費或誤餐費,或小幅度調薪呢?

請準備好再出發

千萬不要抱著試看看、做看看的心態來從事一個行業,否則成功率會非常低。很多申請面試者,一路走來換了不少工作,有的甚至轉換過不少類型的職場,這未必是「累績經驗」的好做法,因為下一份工作可能與之前從事的職種完全無關,一切又得重來;抱持「試看看、做看看」的心態,很容易會讓人在遇到挫折或瓶頸時,直接打退堂鼓,因為「只是試看看、做看看」而已嘛!

成為一位除蟲「專家」,收入會相當優渥,但是要成為一位除蟲專家,秉持的態度就是「我一定能幫客戶把蟲害問題解決」,若沒這信念,學習過程肯定不會太用心,尤其遇到挫折或瓶頸時就可能打退堂鼓,不然就是一直平平淡淡的活下去;就好像醫生醫病人,若抱持「沒醫好就算了」的態度,雖然還是醫生,但絕不會是一位有醫病能力的醫生。

所以,真想踏入這一行,就請「準備好再出發」,切莫三分鐘熱度,切莫想來試看看或做看看;否則一晃三年,三年等於沒有累積到未來在社會上競爭所需具備的籌碼。當然,這種人是不可能進得了這個宛若「人間工作天堂」的體系內。

職業真的不分貴賤嗎?

您相信「職業不分貴賤」嗎? 當今社會,不被人家看得起的職業多的是,「消毒業」就是一個。通常,錢賺得多就叫「人生勝利組」,管你是什麼背景?  錢賺得少,即使是擁有博士學位,一般人還是不會將他放在眼裡的。也許是因為在大家的觀念中,消毒業就是登革熱期間電視上看到拿著像機關槍一樣的熱煙霧機到處施放白色煙霧的那些防疫人員,或是鄰里消毒時,揹著噴霧機到處走透透的噴藥人員。因為戴著防毒面具賣命噴藥,加上穿著不整體,最終搞得全身髒兮兮,卻沒有很好的收入,這當然會被當成是苦力的職種。所以,正在從事消毒行業的人士必須注意,前方有兩條路可選擇,一條是「照著原本的模式走」,另一條是「徹徹底底的自我改造一番」,如果是您,您會選擇哪一條路?

我司的同仁裡,有投履歷到數家公司應徵,結果得不到半點回覆;原因我們無須探究,因為該同仁與總監會面時,誠實地道出這一段找工作的「心酸史」,總監僅指示幾個該準備的事項,請該員趕緊回去準備,其他當然就看「欲加入我司行列的人,有無積極處理? 有無當一回事?」,有的話,一切就都有希望。該同仁就這樣進入福爾摩斯的「人間工作天堂」體系了;已奮鬥一年,現在正享有「工作輕鬆、收入優渥、很具實力、周休三日」等人人稱羨的福利。

這一行的成功必須先有實力

實力不是自己說了算;必須身經百戰,經過多少挫折與磨練慢慢累積出來的,若無確切的成功除蟲經驗,說有「實力」,其實只是在自我吹捧而已;雖然不可取,但這社會就是充滿著這種人。所以,從第一個 Case 開始,會碰到很多還算好處理的蟲害問題,但也會面臨很多屬於一般消毒業者多年解決不了的難題;這類案件讓您接手,若都能三兩下就解決,這才稱得上是「實力」。

從事這一行要成功,「實力」是最基本的要素之一。這無關從事該行業幾年,「用心琢磨了幾年?」才是重點;若從事多年,卻講不出一連串實際的「戰地故事」和「輝煌戰績」,那就要徹底檢討了。

別用專業兩字來虛張聲勢

專業不是隨便拿來掛在嘴上了;必須是身經百戰,經過多少挫折與磨練慢慢歸納出來的一些技術能力,且這些技術能力都確實能成功除掉「非常難除的」蟲害問題,這才能稱得上是「專業」;若層級只到達客戶自行施放水煙劑或噴殺蟲劑也能除滅的地步,「專業」兩字請不要派上用場。

蟲除不掉,就是不行

當您是一間除蟲業者時,除非客戶不照您建議的來做,或客戶不想繼續花錢做,那就另當別論;正常狀況下,室內的蟲害是都除得掉的,所以若一直除不掉,又找不出除不掉的確切原因,那就是「不行」。

通常這都是因為沒瞄準好就出擊,所以才會演變成這樣的結局;接案時必須篩選客戶,不是來者都接,否則碰上一個「只想要你根除,卻不想支付應有費用」或「只想拐你過去勘驗,透漏一下問題出在哪裡,卻不想委託您防治」的人,服務這種人是會非常辛苦的。現在的台灣,這種人很多,一定會碰到,所以眼睛請擦亮,瞄準好再出擊。

為何要拉陌生人一把?

我們互不相識,但目標都是「除蟲」,確實也是「同業」;既然是同業,福爾摩斯技術總監許澔榮認為花個一兩小時的時間請同業喝咖啡,順便讓同業建立「一個良好的觀念」,或許能讓一位想從事除蟲工作,卻又不知該如何突破瓶頸的同業能獲得一些「突破性的」靈感,因此而改變一生的際遇。切記:與總監喝咖啡聊天時,只問 Idea,別問 Knowhow 喔!

這杯咖啡也許沒有您平常喝的香醇,但「這是一杯價值千萬的咖啡」,每個「個性好的」同業都能來嚐嚐,也許真的能獲得一些突破性的靈感,真的因此而改變一生的際遇。

(價值千萬的咖啡)

同業們來找總監喝咖啡時常說:「怎麼福爾摩斯在網頁上秀出的很多種蟲,考證照受訓的時候都沒教? 就連踏進消毒業這麼久也都沒接觸過。」確實是如此喔! 但是,因為害蟲種類非常多,永遠學不完,必須靠自己平時多看、多聽、多學才能慢慢累積知識與技術;除非老師天天在身旁,否則怎麼可能於受訓時學到太多。除非進入像福爾摩斯的體系,營造有「讓您自然學會」的機制與氛圍,否則根本沒有機會學到廣域的除蟲知識。切記:客戶要的是「請幫我把蟲除掉」,而不在意「你唸過多少書? 你從事這行業多久了?」

我們是有使命感的企業

福爾摩斯綜合病蟲害防治有限公司(以下簡稱:福爾摩斯)創立於 2011 年 10 月 4 日,同年 12 月 2 日取得許可執照後開始營運,目前主要防治業務為「蟑螂防治、老鼠防治、白蟻防治、螞蟻防治、潮濕蟲防治、飛蚊防治、飛蠅防治等」,研發業務則為「蟲害防治新工法研發、環境用藥研發、蟲害防治自動化控制設備研發等」,產品銷售則開闢有「除蟲專業藥局在蝦皮、除蟲專業藥局在商店街」,社會責任則為「扭轉除蟲產業的頹勢、增加更多高所得的優質就業機會」。我們確實是這樣子做的,仔細瀏覽我們的網頁用心度即可暸解。

蟲害的防除觀念皆同,福爾摩斯隨時都在研發著新工法,目的就是要以最環保且無污染的方式解決各種蟲害問題。這不是喊口號,是真的日以繼夜花相當多心思研究 ,目前諸多蟲害防治福爾摩斯皆已做到不用噴藥即可大幅改善的成果,一改過去消毒業大量使用藥劑噴灑的作法。看看傳統噴藥消毒,非但沒根除掉害蟲,反讓害蟲變得更頑強,人類及其他動物也都在不知不覺中吸收了不少毒害;只有噴藥一途,蟲害問題遲早會失控的! 目前地下家蚊、小黑蚊、荔枝椿象、紅火蟻等蔓延狀況正是如此!

救救地球,也救救自己

福爾摩斯不是一般的消毒公司,福爾摩斯是一家能夠完全顛覆傳統除蟲觀念與做法的企業,是「不噴藥除蟲的指標機構」,由於我司具備因應各種不同蟲害的防除技術(全是商業機密),幾乎可證實要消滅室內蟲害 99.99% 用不著噴藥,而且效果極優,非傳統噴藥、投藥或點藥等處理方式所能比擬。

這裡要闡述的重點是:我司的做法對地球環保推動助益良多,若全球的消毒同業也能採行福爾摩斯的除蟲新技術,一年將可在地球上減少使用千萬噸的殺蟲劑;「救救地球,也救救自己」,福爾摩斯正為此做努力(不是喊口號),期待大家能來共襄盛舉。

歡迎哪些人士加入?

歡迎想加入福爾摩斯,讓自己能享有「宛若在人間工作天堂體系內工作」機會的人士,不論男女,年齡、學歷、經歷未必是問題,只要「脾氣好、個性好、做事積極」,是中華民國籍良民,都歡迎嘗試。

尤其歡迎以下科系畢業人士加入: 昆蟲系、生物系、公衛系、理工科系、….;尤其歡迎具備以下技能者加入: 精通水電、精通木作裝潢、….;尤其歡迎具備以下技能者加入:護理師、….

單親家庭,需一人扛起家庭經濟的先生或女士,歡迎來嘗試這個收入穩定,極具前景的新職種。

建議您來找福爾摩斯

這是一個日新月異的時代,從所有前來面談的同業口中可以得知:「大家都還是侷限在傳統消毒思維,離不開噴藥」,有的則深陷「惡性削價競爭」的泥淖中。

未來這條路怎麼走? 跟總監交流一下意見,也許您可以瞭解這個行業的新氣象,讓自己有機會開創一個新局面。尤其沒有充裕財源來創業的人士,跟總監交流一下意見,您會知道沒有足夠財源也是能夠成功創業的。

我想面談

申請面談

瀏覽完「開宗明義」文後,若有意加入本團隊,且接受福爾摩斯技術總監許澔榮的技術指導,可先申請面談,並請繼續瀏覽整篇文章;請用 Line 簡述看完整篇文章後的心得與想法(請用心寫,這將充分展現您的特質與內涵;太過草率,會喪失面談機會喔),首次面談採一對一方式進行,每場次時間由總監決定,歡迎蒞臨位於桃園市的「福爾摩斯總監辦公室」。

請邀配偶一起前來旁聽

因為,很多有意加入福爾摩斯團隊的面談者,抱著希望回家與家人商討後,大都被「潑冷水」到必須打退堂鼓,原因就是家人總認為「天底下哪有那麼好的事?」,這麼一句話,可能阻斷了您的前進,因此 2020 年起,已婚人士,請務必邀請配偶一起前來旁聽;未婚人士則自行前來面談即可。

別說您對消毒有興趣,那是謊言

消毒業給人的觀感就是「揹著噴藥機到處走透透」,經常需要三更半夜出勤務噴藥,每天工作接觸的就是蟲、鼠和毒藥,說實在,這會有什麼樂趣才怪;更別說是「對消毒工作有興趣」,甚至加上「濃厚」兩字,這應該是自欺欺人罷! 很多消毒業者是抱著糊口的心境在從事這行業,做得非常辛苦,根本就不是一種能長久從事的工作,除非自己經營消毒公司當老闆,不用出勤,否則當員工的,哪一個是真的對消毒有興趣? 更別說是具有理想與抱負了。

這只有一個例外,就是福爾摩斯,能成為福爾摩斯的一員,絕對是對這行業有高度興趣與期許,因為我們的「除蟲工作」不是一般想像的那種。

要面談請把握時機

為考察各國居家蟲害的實際狀況,總監目前經常走訪世界各地,雖然蟲害相關訊息書本、文獻有記載一些,但為求審慎,以及「眼見為憑」,因此一年有數個月會搭豪華郵輪渡假兼研考,想要面談請把握時機。
Celebrity Millennium
Diamond Princess
Celebrity Constellation

機會只留個積極爭取的人

目前您可能無法想像這種運作模式能讓自己賺到不少錢,但機會總是留給積極爭取的人,以上所提及的方案若不去準備,或抱持懷疑態度,或三心二意,這機會就不會眷顧到您! 福爾摩斯不是像一般加盟主,要加盟需先繳交百萬加盟金,我們不是「加盟」,所以是「零加盟金」制,只要有心投入這高薪職種,符合規定條件就可以考慮「進來福爾摩斯」;因為門檻不低,其實不是想進來就能如願。

怎麼學會

總監親自培訓員工

為讓員工職場能力更精進,本公司每周會於桃園「福爾摩斯事業發展部」舉行各科蟲害的員工特訓,隨時補充新知識與新技能;被總監點到名的才需參加。

總監如何指導子弟兵?

福爾摩斯技術總監許澔榮專研有諸多突破性的獨門技術,且深知「讓人瞄兩眼就會的技術,不算技術」,所以對子弟兵的訓練總抱持著「不怕你想學,只怕你不學」的精神來指導;因此,每當有出勤防治的機會,總監就會用 Line 通知適合前往實習的子弟兵一起前往防治,讓子弟兵邊當高級助理邊學習,實際體會「怎麼才能把一般消毒業者搞不定的蟲害問題在短時間內解決?」同時也讓子弟兵見識到總監幫客戶處理一個蟲害問題是多麼的快速且有效率,必須「眼見為憑」的讓子弟兵確實目睹成效,而不是僅在現場紙上談兵毫無作為就下課。

子弟兵也是人,也需要賺錢過好日子,所以都會想知道這樣一個 Case 總監收費多少? 答案是 4,000、8,000、12,000、24,000、36,000、48,000 都有可能,而且計程車資或高鐵費另計。確實,經常是一個 Case 施工 90 分鐘,所得報酬是一般上班族辛苦一個月的所得,子弟兵看了會心動到不努力才怪! 但總監不太出勤,除教學或示範性質的案件 ,或客戶指名要總監前往防治的案件外,所有防治機會都給同仁們去服務,出勤同仁得比照與總監出勤一樣的收費機制來收取費用。

想當總監的子弟兵就過來

如果您是一位實實在在,有責任感,脾氣好,懂禮數,很阿沙哩,不會與人計較,也不佔別人便宜的人,您可找福爾摩斯技術總監許澔榮帶您闖蕩一個「新興職種」,利用一年時間努力打造出亮眼成績(一年就夠了,一年就足以翻轉人生);這不難,只怕沒毅力。想當總監的子弟兵就過來,先來先贏(台語),歡迎您。總監不欣賞考慮東考慮西的人,總監也不欣賞行動不積極的人,要請總監帶您闖蕩這個高薪的「新興職種」,積極按下 Line 才會是下一位捷足先登的人,男的女的都可以喔!

總監不給子弟兵業績壓力

除蟲需靠實力,子弟兵通常就是不具備除蟲實力才來找總監,所以在未具備實力前,總監是不會給子弟兵業績壓力的。若從 2019 年 1 月要上戰場的子弟兵,總監給的要求就是「1 月只要收入 1 萬以上;2 月收入 2 萬以上;3 月 3 萬以上;4 月 4 萬以上;5 月 5 萬以上;6 月 6 萬以上;7 月 7 萬以上;8 月 8 萬以上;9 月 9 萬以上;10 月 10 萬以上;11 月 11 萬以上;12 月 12 萬以上」(先推估到此就好,別被數字沖昏了頭)。這樣的要求,幾乎所有同仁在前面幾個月非常輕鬆就能達標,越到後面,就要靠「實力」了,實力夠的話,12 萬以上輕鬆入袋;實力不夠的話,不是 12 萬無法輕鬆入袋,而是要徹底檢討反省了,否則未來會很難有突破。

其實,沒有業績壓力下,只要跟著總監認真學習的,入門階段,每月月入 4 萬以上是非常輕鬆即能達標的;通常三個月後要直跳「月入 1015 萬」是非常有可能的。

福爾摩斯有哪些突破性的技術?

別以為這是消毒業界其他機構都有能力辦到的,只要端出「環保消毒、不用噴藥」等字樣當口號來推動就能成事;我們是唯一有能力和籌碼達成此目標的事業體,因為「不噴藥防治」不是口號,它必須研發有各種創新工法,舉如:「諾曼第除蟑工法、靜態除蚊工法、蛾蚋靜態防除工法、蚤蠅靜態防除工法、蒼蠅靜態防除工法、蜱螨粉塵掃蕩工法、跳蚤粉塵掃蕩工法、臭蟲粉塵掃蕩工法、使立樂除螞蟻工法、白蟻靜態防除工法、潮濕蟲靜態防除工法、竊蠹蟲靜態防除工法、粉蠹蟲靜態防除工法、阿帕契除鼠工法、…」,這些創新技術都是福爾摩斯的商業機密,我司已做足多年的功課,正準備大步向前邁進來服務「需要我們服務的客戶」。

福爾摩斯目前推展的擴編計畫中,「病媒防治機構」的需才人數會頗為可觀,因為這年頭蟲害問題越來越嚴重,不提戶外,光講室內蟲害就足以蘊量出一個具前瞻性且高收入的創新職種,它可以接納數百人以上的投入,福爾摩斯正朝此方向努力。

別擔心學不會

學東西為什麼會「有學沒有到」?  這是時下常見的問題,世界各地的人都一樣,在學校,一項學問或技術給某些人學習後,他(或她)有可能變成專家,甚至變成領域中的佼佼者;同樣的學問或技術,給某些人學習,他(或她)卻在學習中就慘遭「死當」,雖然學過,但仍一竅不通。

不能完全怪罪學員,因為「學習方法」是關鍵;而給方法的指導者關係也很大,若所用的方法不適合該學員,也就是「一招用到底」,管你是聰明還是笨蛋? 最後,沒考過試的通通刷掉,「被刷掉」就代表你不行。這種教育思維其實糟蹋了很多「笨蛋」,殊不知,這些「笨蛋」在離開學校後,表現卻不見得比那些被學校老師視為「聰明」的來得差。為什麼? 因為找到方法,不管是「無師自通」,或是「遇到會教的人」,總之「方法對」,有時真能讓過去的笨蛋一躍成為「天才」。

音樂實務用語字典

總監出版過數十本書籍,最經典的是「音樂實務用語字典」,涵蓋爵士、古典、流行、錄音工程的音樂理論;總監非音樂科系出身,但過去的學員不乏音樂系教授級的人物,從教授或音樂老師們不會的簡單問題中總監體會出「一般人為什麼樂理總是學不好」的原因就在於指導者總是教一些「根本用不到的東西」「根本聽不懂的東西」,因為不是每個人都要變成音樂家音樂老師,所以那種教學法是不適宜的。

所有上過學的人從小學到高中階段都有上過音樂課,時數累績起來也挺多的但到頭來「一問三不知」的卻是超高比例;進到福爾摩斯後,這是不可能碰到的狀況,因為總監只教「一定用得到的東西」「一定聽得懂的東西」,畢竟,同仁們各個都會想要有成就感讓子弟兵們「每天都有成長」是總監的教育信念。把人教會其實很簡單,方法要有;只要肯學沒有學不會的不用擔心中年轉業,也不用擔心一直找不到理想工作,更不用對未來茫然,當您遇上總監後 … You can do most anything.

這些技術能帶給您什麼?

仔細瀏覽福爾摩斯網站上「預約專程到府防治」的機制,您會發現總監去客戶處防治蟲害是「搭計程車往返」,而往返車資是由客戶埋單;也就是說,客戶需付費防治蟲害外,還付全額車資;福爾摩斯除蟲費用原本就較其他業者高出許多,有時甚至高出十幾倍(跟著總監出去見習的子弟兵就能親眼目睹,也因此相信總監說的是真的),這是一般人難以想像的;但長久以來,客戶那邊無法解決的蟲害問題在總監親自出馬後,幾乎都能迅速畫下句點,不打緊,全程不噴藥所展現的威力更讓客戶大開眼界。因此,客戶願意支付往返交通費請總監親自出馬,「防治成效」是關鍵。

因為如此,所以總監知道傳統那一套除蟲觀念已漸漸不被一般住家、辦公室或營業場所的客戶所接受,大家要的是「無毒害污染、不影響生活作息、能確實解決蟲害問題」的除蟲新服務模式,不是讓消毒業者來把家裡搞得烏煙瘴氣,嚴重影響作息,最後還是沒把問題解決。到底總監靠得是什麼? 其實就是「多技之長」,因為具備多種專業技術能運用自如,所以隨時能調整戰略,達到攻無不克的戰力。對於子弟兵來說,當然無法一次學習所有的技能,這牽扯到過去的學習背景與學東西的精神;切記,不是有學過就叫做「會」,但也不是沒學過就叫做「不會」。

一直以來「紙上談兵」的學習模式,導致很多人在學習上是「有學沒有到」,所以一出社會,說學機械不懂機械,說學電子不懂電子,說學餐飲卻煮不出好吃的料理者比比皆是,而總是以一句「學校教的都沒用」輕鬆帶過,這會很傷教過您的老師們喔!

避免讓您再次「有學沒有到」,總監會先教您「百分之百能賺錢用的一技之長」,過程中當然會學習到種種該學的,也是您無法不學的知識與技術,隨時間的經過,這種「一技之長」就能帶給您無限的憧憬,屆時您會覺得賺錢好像不再是那麼辛苦了;因此,擁有這一技之長,您的未來將不是夢。

 

怎麼實現

如何讓客戶主動委託除蟲?

網路時代,有什麼好康,其實都可寫在網路上讓大家瀏覽甚至分享,因此遇到蟲害時,只要搜尋到「福爾摩斯綜合病蟲害防治」的網站,進去瀏覽就能知道有一種「不用噴藥」的技術好像很神奇,搞不好可幫忙解決目前所面臨的蟲害問題。這是第一個接觸點,但網友也許會多找幾間消毒業者比價,過程中卻忘了其中的技術差異,而只著眼在「價格、保固」的議題上徘迴,但不管怎麼比,福爾摩斯就是比人家貴上一截,又說「別談保固」,所以就先被踢出名單之外。有不少客戶是一兩年前詢問過的,但找到的幾間消毒業者始終無法將蟲害問題解決,例如整個住家內蚊子還是多到晚上睡覺要掛蚊帳,或整個室內牆面停滿蛾蚋,或整個餐廳小蟑螂還是肆虐到爆表,雖然每次處理完都會好上幾天,但很快又會復發,就一直這樣被折磨了至少一年半載後,終於醒了,這時再上網找,能被列入名單的通常都只會剩下「福爾摩斯」一家。

這裡很有趣的結果是,當初詢問時的「比人家貴」,現在可能會是「比十家合起來的價格還要貴」,為什麼呢? 因為當初的嚴重程度可能只花 1 萬元就能搞定,但經過多家消毒業者的持續噴藥,害蟲因產生嚴重抗藥性而變得更難消滅,加上害蟲已到處蔓延,所以最後委託福爾摩斯處理,前前後後哩哩叩叩加總起來超過 10 萬元的多的是。

如何邁向高薪?

大家經常在反思:「台灣薪資為何那麼低?」或「台灣薪資為何變成那麼低?」,這倒退 17 年的怪象,還真的讓人百思不解。在專家學者都沒辦法搶救這個「低薪潮」的怪象時,不少人是真的拿歲月在奉陪;這現象十年或二十年後說不定還在,現在 25 歲的年輕人可以想想,十年或二十年後是 35 或 45 歲;現在 45 歲的壯年人,十年或二十年後是 55 或 65 歲,那時候還能想要打拼什麼事業,實在很難想像。所以,好好把握「當下」才是聰明的人,這「當下」是指「目前您正在瀏覽的文章」,若合乎條件,是可以挑戰看看這非常有未來性的職種,讓自己脫離低薪的泥淖,迅速邁向高薪。

以下是擺脫低薪的第一步,請仔細瀏覽並深入體會。持有病媒防治專業人員證照,且在福爾摩斯旗下設立公司者,努力打拼 1~3 年後,其個人每月淨收入應可達台幣 8 萬元(除非不積極、不努力);這不是指公司營業額,這是其個人的每月薪資所得。這等同是讓加入者三年內達成百萬年薪的夢想;別嫌慢,也別嫌少,這是引喻從零開始起跑的新創公司(對加入者來說),底蘊打的穩,後勁才會夠力。畢竟,福爾摩斯沒有讓您花大把鈔票在創業,我們是扶持想好好從事這一行的人士遠離苦勞與低薪。

突破百萬年薪後,下一階段或許就有能力倍數成長,因為市場佔有率非常重要,一個地區經營三、五年後,市佔率會很高,若能好好經營,把客戶的蟲害問題當成是自己的事情一樣來看待,這地區的市場會是同業攻不破的,挑戰更高薪就會容易許多。因為福爾摩斯走的是「技術掛帥」的高價收費機制,這不是削價競爭的業者能見縫插針的,即使能也賺不到錢;畢竟,這是除蟲不是買賣,蟲除不掉,收費再便宜也沒用。

財政部在 2017 年 8 月公佈了「由財稅大數據探討臺灣近年薪資樣貌」研究報告;這份研究報告運用了全國納稅人的薪資所得,如果大家都有如實繳稅的話,將是最精確的台灣薪資樣貌。根據統計,全年工作滿 180 天以上的受僱人員,共 512 萬人被納入統計,涵蓋率 78%,平均年薪為 54.7 萬元;這意味著: 如果年終一個月的朋友,需要月薪達到 4.2 萬;年終兩個月的朋友,月薪則要 3.9 萬,才能搭上平均線。

低薪族的定義為收入在台幣 2.2~2.3 萬元左右的族群,目前在台灣的涵蓋人數高達 129 萬人(這是近五年來的新高)。在類別方面,有半數類別月均薪資低於中位數,其中以服務業、住宿及餐飲業以 2.5 萬在最後兩名;電力及燃氣供應商、金融及保險業、醫療及社會服務業收入最高;其中電力及燃氣供應商月薪高達 8.9 萬。而根據本份研究報告指出月薪百萬者 7 成集中於半導體、電腦製造、銀行、券商與保險等業 。

您應該自己開公司

福爾摩斯要推展的經營模式不同以往,我們要成員們儘量各自獨立創立公司(創造在地的就業機會),有自己公司就等於有自己的事業,後續才不至於想東想西,整天騎驢找馬想換工作;這樣的狀況下,自己會知道該如何往前衝? 雖然公司創立之初棘手問題會較多,但衝破一個關卡後,公司發展就可趨於平順了。對創業夥伴來說,因有福爾摩斯領先業界的防治技術與客服諮詢網撐著,絕對不用跟著同業淌「削價競爭」的混水,防治一個案件的收費會高於同業許多,而且以實實在在的「不噴藥」掛帥,不是口號,讓不能或不想接受噴藥的都成為福爾摩斯的客戶。

值得一提的是,一家客戶會遇到的蟲害問題絕對不只一種,例如今年小蟑螂,明年潮濕蟲,過兩年蚊子,再過三年蚤蠅,再過十年白蟻,只要一項做好,客戶永遠會與我們站在一起的。這是最佳籌碼!

這是再好不過的創業機會,但不是想做的人都可以過來;我們篩選甚嚴,不是真正想全心投入的人士(例如:只是暫時當工作者),幾乎是不會被錄用的。

哪裡需要防治專員?

福爾摩斯服務範圍遍及全台灣,不過,客戶普遍集中在各大都會,因此我司在諸多都會區會配置較多防治專員,尤其是「台北、新北、桃園、新竹、台中、高雄」等地;有些縣市則採「巡迴到府」方式受理客戶預約除蟲,直接從台北派遣防治專員前往。

如何讓一個 Case 獲利可觀?

這是不一樣的運作思維,出勤單位(或說:You)一天若除蟑 4 案件(例如:早上 2 件,晚上 2 件),我們正規每一案件每次防治費用 4 千元,等於一天出勤單位即可收入 1 萬 6 千元;一個月出勤 5 天,月收入 8 萬元;一個月出勤 10 天,月收入可達 16 萬元;這雖讓人稱羨,但不可依序推估,因為必須留有更多時間學習新技術,讓自己變成專業中的專業,這可能推升自己成為時薪 1 萬元的超高薪頂尖防治人才喔!

通常一個案件 90 分鐘可施作完畢,但有時會花不少時間跟客戶聊有關除蟲的見解;千萬別把這當成浪費時間,因為這些對談內容可當成被監考官口試的練習,或是講演技巧的練習,只有好沒有壞。目前您可能無法想像這種運作模式能讓自己賺到不少錢,但機會總是留給準備好的人,以上所提及的方案若不去準備,或抱持懷疑態度,這機會就不會眷顧到您!

以「除蟑」案件來說,不用總監一起出勤的狀況下,福爾摩斯給出勤成員個人(或小組)每件成功防治的 Case 收益是 80%,也就是 4,000 元的案件,僅 800 元回流福爾摩斯總部,3,200 元由實際出勤個人(或小組)領得;若是一次 12,000 元的案件(經常有),僅 2,400 元回流福爾摩斯總部,9,600 元由實際出勤個人(或小組)領得。為保障同仁們的月收入水平,這優惠福利會持續到同仁有能力參與其他蟲害的防治為止。

其他蟲害防治的案件收益則視每位同仁總體學習狀況來分配 ,比例以不超過 50% 為原則;同樣,不用總監一起出勤的狀況下,福爾摩斯給出勤成員個人(或小組)每件成功防治的 Case 最高收益是 50%,也就是 8,000 元的案件,通常會是 4,000 元由實際出勤個人(或小組)領得;若是一次 24,000 元的案件(經常有),通常會是 12,000 元由實際出勤個人(或小組)領得;若是一次 48,000 元的案件(經常有),通常會是 24,000 元由實際出勤個人(或小組)領得。

 

除舊思維

拋開眼前的舊思維

若想以「前衛的」技術獲取優渥報酬,就需拋開眼前的舊思維;別把您目前在「消毒業」所用的這一套觀念參雜進來,因為這會牴觸到總監所要傳授給您的技術與知識,更重要的是「原則」;既然福爾摩斯推動的是「不噴藥」的除蟲技術,因此總不能培養一些人來自打嘴巴,讓人看不懂福爾摩斯到底在推動什麼? 另一個重點就是,隨時有「噴藥」做靠山,當遇到蟲害問題解決不了時,勢必就會搬出「噴藥」來當擋箭牌,這將減少「技術突破」的機會,也就是讓自己的技術能力沒有辦法再精進的意思。

所以,對一般居家蟲害的防除,想遵守以「99.99% 不噴藥」的原則來服務客戶者,總監會考慮傳授技術給您。因為,當您相信「99.99% 不噴藥」就能搞定一般居家蟲害的防治時,您才有可能全心投入學習,也才能真正習得一技之長;對半信半疑者,總監是不會列入考慮的,因為半信半疑,會導致學不到東西;更何況,誰會願意將有價值的前衛技術傳授給半信半疑的人呢?

除蟲跟治病一樣,不宜談保固

有些人用 Line 詢問時會直白的問:「有保固嗎?」或「處理完,沒有根除怎麼辦?」委婉一點的則會問:「如果處理完畢還是有蟲,貴公司會怎麼處理?」以上答案都只有兩個,一個是「除蟲跟醫生治病一樣,不宜談保固」,另一個則是環保署規定的「不可跟客戶宣稱或保證可以根除」。能理解的,就會立即預約成為福爾摩斯的客戶;不能理解的,就會多詢問幾間,直到「有保固 & 能根除」的答案出現才罷休。除蟲不是購買電器,期限內故障可以免費送廠維修,或廠商乾脆換一台新的給顧客;除蟲對的是「頑強的昆蟲」,不是想消滅就能立即消滅,如果那麼好消滅,哪需要找消毒業者,不就客戶自己輕鬆處理就可以搞定了嗎? 害蟲躲在隱密處,除非破壞牆面或裝潢,不然怎麼可能防治一次就能完全滅絕? 加上環境是客戶的,消毒業者並不是 24 小時盯著孳生源圍剿,所以不可能幫客戶做到一次就完全根除的地步;除非,像有些客戶,真的誠意請福爾摩斯協助處理,全部處理完再報價即可,該多少費用都會照付,那就有可能在很短時間內達到幾近根除的地步(兩三天就過去防治一次)。

有時,必須考量現實面,客戶不是人人都捨得(或願意)花大錢來除蟲,所以,福爾摩斯會盡量讓客戶在可負擔或可接受的範圍下趕緊預約防治,畢竟有蟲害問題不趕緊解決,一直拖延下去絕對會越變越難處理。因此,至少幫客戶找出孳生源,甚至一次做到大幅改善,讓客戶後續可選擇「繼續委託防治」或「自行購藥維護」來達到幾近根除的目標,兩者費用差很大,但達到幾近根除的時間當然也會差很大。例如:客戶自行購藥維護時,實際自行施藥次數為 10 次,購藥費用假設僅 1 千元;換成委託福爾摩斯前往防治 10 次,每次 4 千元,總計 4 萬元;兩者費用差距 40 倍時,一般客戶盤算後,當然選擇「自行購藥維護」,但這必須先有心理準備,就是「自行維護的過程絕對會花您很多時間」,且「效果不見得一樣」,這 100% 無庸置疑;也許委託福爾摩斯前往防治 1~2 次就迅速解決問題,這應該是聰明的客戶們比較想要的。

如何避免問題復發?

害蟲不見得經由一次防治就能被根除,有些因孳生源規模龐大,或孳生在非常隱密的地方,一次防治雖可大幅消滅,但以昆蟲的繁殖速度與數量,可能不用多久又再度復發,所以防治完畢後,必要的維護是一定要持續做到害蟲被完全消滅才能罷休。至於怎麼知道害蟲有沒有被完全消滅? 這需要時間的觀察與專業的技術,因此「定期維護」是必要手段;當然,所謂「定期維護」並不一定就是一般認知「定期噴藥」,它可以是現場勘查,在發現還有害蟲存在時,再行適當處置即可;這時的問題不會太嚴重,所以完全用不著噴藥即可排除! 福爾摩斯專業團隊可定期幫客戶進行最優的維護,我們是有十足能力幫客戶打造無蟲害之優質環境的機構。除蟲如作戰,對付每種害蟲,以及針對現場每種狀況,我們都有不同的戰略思維,「如何靈活出招?」是致勝關鍵,請瀏覽總監許澔榮の戰略除蟲。

噴藥的疑慮

現在大家環保意識抬頭,大部分的人是謝絕噴藥的。有時,消毒業者會告知:「除蟲菊精對哺乳動物無害,會自然排出體外」,所以噴藥用「除蟲菊」是可以放心的;這無知的話聽聽就好,可別當真。因為有這樣的認知,所以導致目前有些餐廳執行噴藥消毒時,杯子、碗盤與餐具等是沒有覆蓋或收好的,直接暴露在噴藥空間中,第二天直接使用;至於有沒有污染到? 不一定能看出來,也不一定聞得出來! 但,終究「危險」就是了。這確實會讓人懷疑是不是真的安全無虞? 常見執行登革熱噴藥作業或鄰里大消毒的人員沒有穿著安全防護裝備就上陣,也就是因為他們認為「死不了」,所以才這樣馬虎;其實,除蟲菊雖在人體內能被有效分解,並被排出體外,但毒藥就是毒藥,吸收多了絕對有害健康,甚至囤積在體內,這只有等到有一天躺在病榻上才會覺醒。一般人能不接觸殺蟲劑就最好不要接觸;即使工作上需要接觸,切記避免吸入過量。

有時想想,人們吃進肚子或吸入肺部的物質不是常常都是「經過好久之後才被發現對身體有害」,當初的把關單位與專家學者不都是認定「安全無虞」嗎? 科學家以讓動物攝入賽滅寧(第四代之合成除蟲菊精的一種)做實驗,該實驗體後代的骨骼和器官發生畸形的機率會有稍微上升的趨勢;若是懷孕的母鼠攝食到含有賽滅寧的食物,其後代可能出現凸眼、暴牙的情況;同樣,公鼠若攝食到含有賽滅寧的食物,精子的畸形率也會明顯攀升。所以,噴藥除蟲在有孕婦、呼吸道易過敏者或體質衰弱者存在的環境中是萬萬使不得的! 特別提出「孕婦要注意」就是擔心影響胎兒健康與正常發育,那是會導致一輩子的痛苦,千萬要留意!

不噴藥,蟲要怎麼消滅?

除蟲不見得要噴藥,這是重要觀念;為何一般都用噴藥? 因為只熟悉這一招,所以遇到害蟲時,腦海裡想到的「武器」就是「噴藥」,不然怎麼辦?

目前福爾摩斯專業團隊已對「大蟑螂、小蟑螂、螞蟻、地下家蚊、蛾蚋、蚤蠅、果蠅、大蒼蠅、白蟻、蛀蟲、各種潮濕蟲、煙甲蟲、杏仁蛾、衣魚、衣蛾、臭蟲、跳蚤、恙蟲」等蟲害問題研發出不噴藥的安全處理技術,且成功防治率極高,絕非噴藥所能比擬。諸多客戶是在「噴藥、噴藥、還是噴藥」後,終究得不到理想效果時,轉而委託福爾摩斯協助處理,結果反而是在不噴藥的安全處理模式下解除了害蟲危機;有些客戶用 Line 詢問後,不敢採信不噴藥能達到什麼效果? 結果是在浪費一兩年的時間後(也就是多噴了一兩年無意義的藥後),才轉而委託福爾摩斯協助處理,結果 14 天不到就化解危機。要注意的是,連續噴一兩年藥的過程中,通常害蟲的抗藥性會變得越來越強,因此噴藥時的劑量會越加越重,到最後一定是亂加一通,反正一切以「看到效果」為目的;結果,非但沒達到目的,更演變成一場「永遠打不贏的戰爭」。

削價競爭會賠掉整個產業的尊嚴

受雇於消毒公司的消毒人員,因公司投入的管銷及人事等費用必須扣除,工作一個月後只能依公司規定的算法領取報酬,大概就是一般行情而已。不少消毒業者一直以來都是採行「削價競爭」方式來接案,實際賺到的利潤不多,導致員工領得的薪資與所付出了勞力不成比例。更糟糕的是,消毒業因受「削價」的惡性競爭摧殘,所以導致一個產業變成勞苦行業,加上經常噴藥帶來的無形毒害影響,說實在根本不是一個好工作。其實,收費越便宜,越不會受到客戶的重視,不相信可以試看看;因為只曉得採用「削價競爭」這招來接案者,勢必就是因為沒有能跟別家競爭的優勢,既然沒有優勢,當然不會受到客戶重視,所以稍微沒弄好,客戶馬上來電要求再去補做一次;補做的意思是比「削價」還慘的「免費」,所以是非常不好的策略。

成功的必要條件

這是服務業,從事服務業必須是: 個性溫和、守信用、做事有原則、形象整潔,具備這些條件就跨出成功的第一步了。請加油!

要想成功,請腳踏實地的做;雖然不腳踏實地的做,也有不少人成功,但這個「成功」跟我們所講的「成功」是截然不同的。例如: 販毒、走私也有不少人成功,但那是指這次「販毒成功、走私成功」或「闖關成功」,除了不見得每次都能如願外,整天提心吊膽過日子其實也不是人人可為的。

在台灣這種普遍低薪的環境下,想跨過低薪這門檻還不是件容易的事;有人會說自己「沒有一技之長」,或說「我老公沒一技之長、我老婆沒一技之長、我兒子沒一技之長、我女兒沒一技之長」等,這意味著這些被點名的人找頭路不容易。一個人為何會認為自己沒有一技之長? 一個人為何會被別人認為他(她)沒有一技之長? 不會去學點技能嗎? 錯了! 有時學到的東西還是「虛」的,也就是它並無法在工作上幫這些人加分。其實,在成長過程中忽略生活上的點點滴滴是導致這現象的重要因素之一,在台灣,家長們總以為孩子把書讀好就能勝過一切,因此把孩子送去補補補,卻經常忽略了攸關將來「坐領高薪籌碼」必修練之生活上點點滴滴的體驗,結果到頭來可能還是一句「現在工作有夠難找,薪水又低」,這投資報酬率實在有夠低的低。學東西是有縱橫關係的,之前忽略了生活上的點點滴滴,學縱的時候卻不懂橫的,學橫的時候卻不懂縱的,體會不出縱橫的關聯性,當然所學就不會紮實,可能被他人一點就破功了。

從事除蟲業,必須時時刻刻吸收新知,將生活上種種該知道的「事與物」都搞清楚,因為客人通常會在現場防治時間內,邊看您做,邊問一些攸關蟲害防治的問題,雖然不是生物題,但別答非所問或答得哩哩辣辣,甚至連答都答不出來喔! 比方在家裡突然看到一隻昆蟲時,不是拿衛生紙把牠捏死,而是應該研究一下牠是什麼蟲? 既然出現在你家,就有可能出現在別人家;下回客人剛好問到這種蟲,您會馬上被加分的。

不要整天想著 22k 何時會變 24k?

剛加入福爾摩斯團隊時,子弟兵若沒機車,總監會建議先去購買一台中古機車,畢竟幫客戶除蟲必須準時到達,所以目前騎機車前往是最好的選擇,雖然比較危險,但是又何奈。若子弟兵買了一台 25,000 元的中古機車,總監會跟他說:「過不久,一天就可以買一台中古機車了」,言下之意就是告訴子弟兵們:「現在已跨足在一個高薪的職種中,好好幹,很快就會闖出一片天。」現在行情僅 22k 沒關係,總監要您直接挑戰的是 220k,不是 24k 喔!

從業條件

何時才能執業?

法規上規定具備「公立或立案之私立專科以上或經教育部承認之國外專科以上之理、工、農、醫各科系畢業或同等學歷」者能直接報名參加考照課程,受訓完畢即可參加考試,通過即可取得證照。因此,有意加入福爾摩斯團隊者,理、工、農、醫科系畢業者是可以最快達成理想願望的;積極一點的話,五、六個月內可能就可以執業了。

目前已持有病媒防治專業人員證照者,若有意加入福爾摩斯團隊,面談通過,直接申請公司及病媒防治特許證照即可執業。這將省下三、五年的摸索!

有病媒防治證照者

已取得病媒防治專業人員證照者欲加入福爾摩斯團隊需準備以下資格: 1. 提交您的基本資料、學經歷、中華民國良民證(之後補繳即可)與自傳 2. 約時間接受面談 3. 錄取者請於居住地成立一間病媒防治公司(資本額 1 萬元也可以,這不重要),無門市亦可 4. 接受基本防治技術訓練,並擬出自己的推展計畫 5. 合格者即可開始執業。

大學理工科系畢業者

大學理工科系畢,但未取得病媒防治專業人員證照者欲加入福爾摩斯團隊需準備以下資格: 1. 提交您的基本資料、學經歷、中華民國良民證(之後補繳即可)與自傳 2. 約時間接受面談 3. 錄取者,請盡速準備報考中華民國環保署舉辦的訓練課程及證照考試 4. 取得病媒防治專業人員證照後,請於居住地成立一間病媒防治公司(資本額 1 萬元也可以,這不重要),無門市亦可 5. 接受基本防治技術訓練,並擬出自己的推展計畫 6. 合格者即可開始執業。

非大學理工科系畢業者

非大學理工科系畢,且未取得病媒防治專業人員證照者欲加入福爾摩斯團隊需準備以下資格: 1. 提交您的基本資料、學經歷、中華民國良民證(之後補繳即可)與自傳 2. 約時間接受面談 3. 錄取者先準備當一至三年見習生 4. 符合報考資格後,請盡速準備報考中華民國環保署舉辦的訓練課程及證照考試 5. 取得病媒防治專業人員證照後,請於居住地成立一間病媒防治公司(資本額 1 萬元也可以,這不重要),無門市亦可 6. 接受基本防治技術訓練,並擬出自己的推展計畫 7. 合格者即可開始執業。

剛成立病媒公司者

剛成立有病媒防治公司或企業社者欲加入福爾摩斯團隊需準備以下資格: 1. 提交您的基本資料、學經歷、中華民國良民證(之後補繳即可)與自傳 2. 約時間接受面談 3. 錄取者,需接受基本防治技術訓練,並擬出自己的推展計畫 4. 合格者即可開始執業。

還在學校就讀者

目前還在就讀大學或專科者(甚至高中職者亦可)欲加入福爾摩斯團隊需準備以下資格: 1. 提交您的基本資料、學經歷、自傳與家長同意書 2. 約時間接受面談 3. 錄取者,需接受基本防治技術訓練,並擬出自己的遠程推展計畫 4. 合格者即列入備取。

在學期間若取得病媒防治專業人員證照,即可朝創立公司並開始執業努力。

以上由 福爾摩斯雲端資訊小組 編輯

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